通過對眾多銷售人員的走訪研究，我們發現，很多時候，之所以業務員銷售業績停滯不前，不是氧化鐵紅市場競爭等外部因素造成的，主要是其消極的心態導致的。

　　例如，業務員經常抱怨行業不景氣，而不是反思自己的不足或者工作沒有做到位。外部因素，我們只能適應，好的方法就是努力改變自己，提升自己的氧化鐵紅銷售水平，全力以赴，這樣我們才能取得進步。凡是要從基礎做起，例如蘭西縣的市場環境基本情況等。

　　蘭西縣位于黑龍江省綏化市境內，主要糧食作物有玉米、大豆、水稻、小麥、谷子、高粱；經濟作物有亞麻、烤煙、甜菜、油料等。蘭西縣是否具有發展氧化鐵紅業務的潛力，盛隆化工公司需要事先進行市場調研，分析其中的銷售潛力，不能隨意得出結論。

　　這幾年，蘭西縣的棚室基地、觀光采摘基地和私家菜園發展迅速，特色瓜菜種植面積達到19萬畝。完成了4個市級畜牧科技示范園區建設和1000頭母豬擴繁場基礎建設，民豬養殖專業戶發展到1026戶。蘭西縣強力推進科技示范園區建設，市、縣兩級科技示范園區達到100個，其中示范帶上的科技示范園區達到38個。注意蘭西縣各個行業的發展狀況，尤其是相關行業的發展，這樣才能發現其中對氧化鐵紅的需求。

　　社會發展到今天，人類的技術手段越來越先進，對氧化鐵紅的認識變得更加深入，使得氧化鐵紅的應用更加寬廣，在經濟發展過程中發揮了越來越多的價值。

　　在防銹漆方面就是一個很好的例證。一般來說，油漆都有一定的防銹作用，但是在一些特殊行業，對于一些特殊材料來說，普通的油漆涂料的防銹效果仍然不能滿足人們的需求；為此，一些廠家開發了防銹效果更佳的防銹漆產品，以滿足這些特殊的需求，并獲得了不錯的經濟效益。

　　在氧化鐵紅行業中發展，必須有精益求精的這種精神，這樣才能將產品做得更加完善，才能使產品更有競爭實力。現如今，md市場競爭越來越激烈，要想在這樣的環境中生存和發展，產品缺少競爭力是很難生存下去的。

　　當然，我們追求的不僅僅是生存，而是如何才能將企業發展好，如何更好的服務客戶，這就要求我們一線的市場銷售人員必須踏下心來，了解客戶的真實需求，了解客戶在產品使用中的不滿意、甚至是痛處，抓住大量客戶的這一需求，并進行全面的分析后，感覺有必要，這樣做會令產品更有市場，就要快速行動，完善產品，解決客戶痛點，這樣才能會贏得客戶的認可和訂單。