市場人員在偃師開展工作時，先要了解目標客戶。對客戶了解越多，分析的越透徹，越是有利于氧化鐵紅業務的開展。為什么有些銷售人員在偃師開拓市場時業績不佳，很多時候就是因為調研工作做得不到位，對客戶缺乏足夠的了解，導致雙方溝通不暢，沒有建立信任關系，因此就難以拿到客戶的訂單。

　　盛隆化工公司想在氧化鐵紅行業中有所建樹，必須要一套適合自己的工作方法，這樣才能逐步建立自己的競爭力。以進軍偃師市場為例，先了解目標客戶，然后制定拜訪計劃和溝通方案，通過拜訪加深彼此的了解和認識，逐步建立彼此的信任，這樣才能從客戶手中拿到訂單。

　　偃師市位于河南省中西部地區，該市南部地區礦藏種類不少，已探明的有煤炭、鋁礬土、石英石、石灰石、白云石、花崗巖、鉀長石、鈉長石等23個品種。偃師市在發展當地礦產行業時，會對氧化鐵紅產生怎樣的需求，這需要盛隆化工認真研究，盡早制定合理策略，這樣才能獲得更好的經濟效益。

　　進入新世紀以來，偃師市的經濟發展突飛猛進；如今該縣的傳統產業與高新產業互促并進，產業門類齊全，業已形成能源、機械加工、建材、石化、輕紡、農副產品加工等六大優勢產業和硅及太陽能光伏、超薄玻璃、鋁及其精深加工等為主體的現代化工業體系，盛隆化工若是能夠把握好這樣的發展機會，想來對會氧化鐵紅銷售產生不小的影響。

　　氧化鐵黃從其名稱來看就是有顏色的，初步估計可以作為顏料來使用，事實也確實如此；氧化鐵黃主要的應用是用來制作顏料，該材料在著色力、遮蓋力、耐光性、耐酸性、耐堿性、耐熱性等方面具有上佳的表現。

　　研究發現在常溫狀態下，氧化鐵黃的顏色為檸檬黃至褐色的粉末，相對密度2.44—3.60，熔點為350—400℃。不溶于水、醇，溶于酸。由于生產方法和操作條件的不同，水合程度不同，氧化鐵黃的晶體結構和物理性質有很大差別。當溫度在150℃以上時，會分解出結晶水，并轉變成紅色。吸入粉塵會引起塵肺，空氣中高容許濃度5mg/m2。

　　盛隆化工公司是氧化鐵紅行業中一家頗具規模的企業，產品質量和管理水平處于中高端層次；雖然如此，但我們不想躺在昨日的功勞簿上睡大覺，我們仍然想提升服務水平，更好的服務客戶。

　　為了提升企業競爭力，我公司不斷加強管理水平，并堅持引進先進的生產設備和技術，加強生產管理手段，增強了與競爭對手的交鋒的抗打擊能力。

　　這些都已經成為過往云煙，放眼未來，盛隆化工公司將勇往直前、勇于探索，努力提升產品質量和服務水準。我們愿與您攜手并進，共創燦爛輝煌的明天。