銷售人員要想令河曲縣的產品銷量實現大幅增長，一要增加潛在客戶的拜訪量，二是要解決潛在客戶對業務員以及其所代表的氧化鐵紅廠家的信任問題。客戶對銷售員有了基本的信任，他才會有意愿繼續與你溝通。

　　在溝通過程中，銷售員要向客戶闡述自己所代表的企業的實力，以及自家產品的特點、優勢，看產品能否滿足客戶需求，更要看氧化鐵紅價格是否有優勢。如果與其他同行相比，盛隆化工公司的產品質量好，價格優惠，自然會受到客戶的歡迎。

　　河曲縣位于忻州市西北部，被神府煤田、準葛爾能源富集區、朔州工業區、河東煤田等大工業包圍，是承接呼、包、鄂、榆、忻、朔經濟發展輻射力的樞紐帶。如果盛隆化工公司能夠充分利用這一有利的區位優勢，不但可以開拓本地的氧化鐵紅業務，還可以向周邊地區延伸，這對提升產品銷量有很大的推動作用。

　　河曲縣初步探明有相當儲量的礦種共6類18種。其中煤儲量120億噸，鐵礦儲量15.6億噸；石灰巖儲量601億噸，鋁土礦儲量1.79億噸。2013年，河曲縣地區生產總值完成63.86億元，比2012年增長11.8%；規模以上工業增加值完成45.34億元，固定資產投資完成81.34億元，比2012年增長35.5%；若想開發本地氧化鐵紅市場，必須了解當地的經濟發展現狀和發展趨勢，這方面的工作做得越扎實，越是能夠推動銷售工作的開展。

　　經過多年的發展，人類掌握的生產氧化鐵紅的方法已經有很多種。在使用這些方法生產氧化鐵紅時，會產生一些雜質或異物，這些物質有的對環保有污染，有的對氧化鐵紅的使用存在不利因素。為了解決這類問題，廠家需要綜合考慮，選擇合適的方法將這些異物清理出來，或者更換生產方法。

　　總的來說，一方面企業要核算氧化鐵紅的生產成本，另一方面還要考慮生產對環境的影響。環保是企業繞不開的話題，要生產就要考慮對環境的污染，以及如何解決污染問題，這些都要考慮進去，都跟生產成本是相關的。

　　做企業要扎扎實實做事，要講誠信；沒有誠信，企業就無法立足，更別說長期發展了。為了做好這方面的工作，盛隆化工公司自創立之初，就堅持走誠信發展的道路，在氧化鐵紅質量上講誠信，在銷售環節將誠信，努力與客戶現實長期合作的良好關系。

　　企業要生存、要發展，質量不過關肯定不行；為了提升產品質量，盛隆化工公司一方面努力改進生產工藝，另一方面，不斷消化吸引國內外先進的企業經營理念，努力跟上行業新發展潮流。

　　說得再好，不如產品好。在這里，盛隆化工公司希望能夠結識更多新朋友，同時不忘老朋友，愿與廣大客戶攜手并進，為行業發展做出各自的貢獻。