銷售員與客戶溝通時，基本上都會涉及到氧化鐵紅價格問題。有時候可能是你的報價真的有點高，或者是客戶覺得高。我們在溝通中可以試探客戶的承受能力，或者對產品報價的預期值，通過判斷、分析，逐步向雙方都能夠接受的價格邁進；

　　有時候客戶說產品氧化鐵紅價格高只是他討價還價的一種策略，此時銷售人員要弄清楚客戶的真實意圖，然后再尋找應對方法。隨著溝通經驗的增加，銷售人員應該提前制定要更多有關價格談判的溝通方案，這樣以來自己的銷售工作才能越做越好。

　　江門市地處廣東省的中南部，管轄7個區、市。境內水資源豐富，耕作土壤土質肥沃。全市耕地面積241萬畝，占土地總面積的17%，人均耕地面積0.63畝。沿海潮間帶灘涂34.35萬畝，已利用灘涂26.29萬畝；內陸江河灘涂2萬畝。

　　近年來，江門市經濟發展良好。2013年，該市食品制造業增長25.3%，紡織業增長8.0%，服裝及服飾業增長17.7%，皮革毛皮羽毛（絨）及其制品業增長11.7%，家具制造業增長5.4%，造紙及紙制品業增長14.9%，印刷和記錄媒介的復制業增長6.0%，化學原料及化學制品制造業增長12.0%，橡膠及塑料制品業增長19.7%，非金屬礦物制品業增長28.4%，金屬制品業增長16.1%，電氣機械及器材制造業增長14.4%。

　　資料顯示，常溫狀態下的氧化鐵紅是一種三方晶系粉末，沒有毒性，其外觀為橙紅至紫紅色；不溶于水，溶于鹽酸、硫酸，微溶于硝酸和酵類。細度在0.4至20微米之間，熔點1565(分解)。

　　氧化鐵紅在灼燒過程中會放出氧氣，能被氫和—氧化碳還原成鐵。具有優異的耐光、耐高溫、耐酸、耐堿、防銹性。分散性好，著色力和遮蓋力很強，無油滲性和水滲性。空氣中高容許濃度為5mg/m3。

　　隨著人們生活水平的提升，客戶對產品的要求也越來越高，企業要想滿足客戶需求，不但要增強服務意識，更要及時掌握客戶需求動向，然后以快的速度，低的成本將產品輸到用戶手中，這樣才能贏得更多的市場份額。

　　做企業，一方面要專注，這樣才能提升產品競爭力；另一方面要研發更多氧化鐵紅產品，這樣才能滿足更多客戶需求，才能創造更多利潤；企業要在這兩者之間做好平衡，這樣才能獲得更大的發展空間。