客戶的搪塞不可怕，找不到應對辦法才可怕。業務人員想搞好易縣業務，必須做好應對客戶搪塞的準備。這方面的準備工作做得越細致，對氧化鐵紅銷售越是有利。

　　開拓易縣市場就不能害怕客戶的搪塞，害怕客戶怎么能搞好本地的氧化鐵紅業務。正好相反，應該客戶害怕業務員才對。很多時候只有學習反向思考，就可能化不利為有利。盛隆化工公司要及時對業務人員進行指導，使他們少走彎路。比如，及時對客戶搪塞進行總結，更要總結應對的方法、策略，這樣才能使銷售工作越來越好。

　　易縣，位于河北省中部。下轄9個鎮、17個鄉、1個民族鄉，總人口為人口56萬人。易縣有金礦、鐵礦、花崗巖、玄武巖、石灰石、天然石板、建筑沙等礦產資源。如果氧化鐵紅廠家想在易縣開展業務，不了解當地的市場情況，對銷售工作開展可不利。

　　2014年，易縣生產總值完成96.82億元、增長5%，固定資產投資完成110.1億元、增長19%，社會消費品零售總額完成38.6億元、增長13.1%，公共財政預算收入完成3.69億元、增長9.1%，城鎮居民人均可支配收入達到18249元、增長12%，農民人均可支配收入達到6028元、增長15%。氧化鐵紅廠家要想在易縣市場站穩腳跟，就要盡可能的收集當地的相關資料，對其進行分析，挖掘其中存在的銷售潛能，這樣才能多做當地業務。

　　生產氧化鐵黑的方法很多，今天咱們說一下α-氧化鐵氫氣還原法。首先將高純微粉狀α-Fe2O3裝入盤中，粉末層不能過厚。將盤放入反應管之后，通入高純氮氣將空氣完全置換出來。接著通過洗氣瓶慢慢送入經水飽和的氫氣。加熱溫度在300—400℃(例如330℃)比較適當。在反應完成（通常反應時間是一至三個小時）后冷卻，停止送氫氣，再用氮氣置換之后，取出樣品。

　　如果水蒸氣量不足，加熱溫度過高或還原過度都會生成FeO，因此必須注意。提高洗氣瓶溫度就可以增加水蒸氣量（40—60℃比較適宜）。以針狀α-FeO(OH)為起始原料經加熱脫水則得α-Fe2O3。用這種α-Fe2O3就可制得針狀氧化鐵黑粉末。據說黑色錄音磁帶就是用氧化鐵黑作為磁帶錄音媒介。

　　做氧化鐵紅業務講究互利共贏，如果做不到這一點，要么客戶不會與你合作，要么這樣的合作是一錘子買賣。客戶吃了虧自然不會再與你合作。所以說，做業務要講求互利共贏，這才是氧化鐵紅業務做長期的正確方式，也是做人、交友的正確方式。

　　盛隆化工公司自創立以來，堅持產品立業，強調為客戶提供優質的產品，提供完善的服務。始終嚴格管控產品質量，精益求精，讓產品為客戶創造更多價值。