銷售人員能否將松溪縣業務做好，關鍵就看他在引導客戶方面的能力如何。這方面的能力越強，越容易引導客戶向著既定的方向邁進，進而實現預先設定的溝通目標，這對氧化鐵紅銷售會大有益處。引導能力差，常常會被松溪縣客戶引導，想實現原來的溝通目標是很難的。

　　盛隆化工公司要想讓氧化鐵紅業務有大發展，必須加強對銷售人員引導客戶能力的培養，并要在實際過程中多給予指導。通過開發松溪縣市場，能檢驗業務員的相關技能的掌握情況。在實踐中發現不足，及時糾正，才能切實提升銷售人員引導客戶的能力。

　　松溪縣位于閩浙交界處，歸福建南平市管轄，境內已發現的礦產資源主要有鎢礦、磷鐵礦、大理石礦、螢石礦、花崗巖礦、石英礦、陶瓷土、鐵砂、白云母礦、鉀長石礦等。利用好當地的發資源才能真正推動當地氧化鐵紅業務的發展，這樣才能使企業對與當地經濟發展相互促進，進而使企業能夠長期拓展本地業務。

　　2016年，松溪縣實現生產總值46.64億元，比2015年增長6.8%。其中一產增加值13.48億元，二產增加值17.32億元，三產增加值15.84億元。人均地區生產總值38542元。該縣農林牧漁業總產值23.68億元，同比2015年增長4.2%。其中農業產值14.12億元、林業產值5.49億元、牧業產值2.24億元、漁業產值1.10億元、農林牧漁服務業產值0.73億元。全縣工業總產值76.62億元，其中規模以上工業企業完成68.41億元，實現規模以上工業增加值19.24億元。全年社會消費品零售總額24.26億元。多搜集當地的發展數據，有利于進行數據分析，挖掘此地的銷售潛力，這樣才能更好的服務當地客戶。

　　氧化鐵黃從其名稱來看就是有顏色的，初步估計可以作為顏料來使用，事實也確實如此；氧化鐵黃主要的應用是用來制作顏料，該材料在著色力、遮蓋力、耐光性、耐酸性、耐堿性、耐熱性等方面具有上佳的表現。

　　研究發現在常溫狀態下，氧化鐵黃的顏色為檸檬黃至褐色的粉末，相對密度2.44—3.60，熔點為350—400℃。不溶于水、醇，溶于酸。由于生產方法和操作條件的不同，水合程度不同，氧化鐵黃的晶體結構和物理性質有很大差別。當溫度在150℃以上時，會分解出結晶水，并轉變成紅色。吸入粉塵會引起塵肺，空氣中高容許濃度5mg/m2。

　　現在的氧化鐵紅市場競爭程度不斷加劇，企業想在市場上站穩腳跟，沒有兩下子是不行的。一方面企業需求努力提升產品品質，另一方面要在壓縮成本方面多下功夫，這樣才能有效提升產品競爭力。

　　要想做到上述兩點，需要銷售人員多與客戶溝通，了解各地客戶的真實需求。此外，企業還要緊緊盯住行業新發展動態，在產品研發上下功夫，開發更有競爭力的產品。

　　除此之外，還要有先進的生產設備；設備跟不上，其它方面的努力也無法充分發揮出應有的威力。近年來，盛隆化工公司引進了處于國際領先水平的現代化生產線和高標準的檢測設備，使產品品質得到了大幅度提升。放眼未來，盛隆化工公司將以嶄新的姿態應對市場的挑戰。