客戶種類很多，遇到挑剔型的客戶也很正常。碰到此類客戶，銷售人員不必煩惱；一般來說，客戶越是挑剔，越說明他對我們的氧化鐵紅產品感興趣，是我們的潛在客戶；很多時候，客戶挑剔只是為自己砍價找借口，此時銷售員應該沉著應對，不必煩惱，更不必緊張。

　　優秀的業務員在面對客戶時都會有很多種應付方案，不同的客戶類型采用的應對方案也是有差異的。面對挑剔型客戶，若是由應對方案更好，若是沒有，則說明銷售人員需要趕緊制定針對這一類型客戶的應對方案，這樣才能使氧化鐵紅業務越做越順手。

　　葫蘆島市，地處遼寧省西南部，1989年建市，是環渤海灣年輕的城市之一，是京沈線上重要的工業、旅游、軍事城市之一.

　　葫蘆島市轄區內礦產資源頗豐富，擁有鉛、鋅、銅、鉬等礦產。葫蘆島市是典型的重工業城市，以船舶制造，石油煉制，有色金屬冶煉為主。

　　葫蘆島市依山傍海，地勢自西北向東南逐漸降低。松嶺南麓和燕山系斜臥在西北部，形成葫蘆島西北的屏障。從地形上看，全市分為西北山區、中部丘陵區和東南沿海平原區。

　　葫蘆島交通四通八達，102國道、306國道、京沈高速公路、遼寧濱海公路架構了陸上運輸的主框架；京哈鐵路、秦沈客運專線貫穿全境，旅游貿易往來十分方便。赤綏鐵路的通車將帶動綏中濱海經濟帶迅速發展。

　　2013年葫蘆島市生產總值775.1億元，按可比價格計算，比上年增長7.2%。其中，第一產業增加值101.6億元，第二產業增加值363.5億元，第三產業增加值310.0億元。人均生產總值29973元，比上年增長12%。

　　科考人員在考察中發現，氧化鐵藍是由磁鐵礦組成的，其磁性在礦物中是強的，其主要成分的化學分子式為Fe3O4，其晶體屬等軸晶系的氧化物礦物。氧化鐵藍的集合體為致密塊狀或粒狀，顏色為鐵黑色，條痕呈黑色，半金屬光澤，不透明，無解理，摩氏硬度5.5-6，比重4.8-5.3。

　　通常情況下，氧化鐵藍為深藍色和淺藍色粉末，色澤鮮艷，著色力強，遮蓋力略差，粉質較堅硬。該材料具有很好耐光性，耐堿性差，耐熱度較高，溫度超過150度以上失去結晶水開始分解為紅色顏料。

　　贏得更多市場份額，獲取更大效益只是企業發展的前提和根本，盛隆化工公司的宏大目標是引領行業發展，更好的服務好客戶，滿足各種客戶的不同需求。為此，盛隆化工公司努力引進各種先進人才，提升創新意識，為提升產品品質創造良好的發展環境。

　　多年來，盛隆化工公司不斷擴展市場，增加市場份額，并取得了很大成效。但這并非我公司的唯一目標，我們的終目標是努力提升氧化鐵紅品質，更好滿足不同類型客戶需求。

　　新的一年，新的希望；盛隆化工公司將以更加高品位的產品迎合廣大客戶的需求。