做業務就是你來我往，在交流中找到雙方的契合點，進而完成交易。比如，在昔陽縣與客戶交流時，客戶砍價，感覺產品價格有點高。此時，銷售人員應該抓住機會，向客戶闡述我方產品的價值，化解客戶認為價格高的問題，充分表明我方產品的價值所在，這對加深客戶對產品的了解，是非常有意義的。

　　盛隆化工公司在這方面應該加強培訓，使銷售人員掌握更多溝通技能，能夠因勢利導的推進業務員與客戶的交流，使之在無形中讓客戶認可我方氧化鐵紅的優點、價值，進而促成交易的達成。

　　昔陽縣歸山西晉中市管轄，境內公路四通八達，是全國農村公路建設示范縣。昔陽縣是全國重點產煤大縣，此外鋁礬土、白云巖、鋅、鐵、銅、鉛、硫鐵、錳鐵、磷等也都有綜合開發價值。石灰巖、大理巖、玄武巖、電石灰巖、英砂巖、耐火粘土等儲量也極具開發潛力。如果盛隆化工公司要想在本地發展，就要加強對相關行業的發展水平進行研究，挖掘其中的銷售潛力。

　　2012年，昔陽縣地區生產總值完成511024萬元。分產業看，第一產業增加值37145萬元，第二產業增加值309868萬元，第三產業增加值164011萬元。對昔陽縣總體發展狀況掌握的越多，越是容易判斷出氧化鐵紅業務在本地的發展潛力。

　　氧化鐵綠，具有強烈吸收紫外線、耐光、耐大氣孝化等良好性能。化學性質穩定。吸入氧化鐵綠粉塵會引起肺塵埃沉著病，這種粉末在空氣中高容許濃度為5mg／m2。

　　如今氧化鐵綠在建筑建材、油漆涂料、塑料等領域有著非常廣泛的應用，可以用于染料、油漆、水泥制品、涂料的著色等。

　　在水性涂料粉末，根據顏色不同適量配置。氧化鐵綠與應用體系中其它成分相溶性好，能增強油漆的防銹、抗紫外線等性能。氧化鐵綠在油漆生產中也有應用。

　　做企業如同做人一般，要腳踏實地，一步一個腳印的做事，盲目求快，只能適得其反，讓人更加浮躁，更容易形成很多的漏洞。就好比我們搭建了一艘表面看起來還可以的小船，出海以后，稍微經過一些風浪，就是船破人亡。

　　沒有腳踏實地的做事習慣，氧化鐵紅質量將難以保證，這樣的產品自然無法贏得客戶的認可，憑借這樣的產品很難開拓出廣闊的市場，企業發展也將難上加難。正所謂凡事，皆有因果。企業成功，是做對了很多事情；企業失敗，是因為很多事情沒有做對。