想與突泉縣客戶開展合作，必須了解該客戶，了解客戶對氧化鐵紅的具體需求。換句話說，就要找到客戶對產(chǎn)品的興趣點(diǎn)，這樣才容易打動客戶，促進(jìn)雙方的合作。如果無法引起客戶的興趣，或者你認(rèn)為的興趣點(diǎn)無法打動客戶，你想拿到客戶手中的訂單就變得非常困難。

　　做業(yè)務(wù)必須懂得學(xué)習(xí)，善于發(fā)現(xiàn)自己的不足，這樣才能提升自己的銷售能力，進(jìn)而提升氧化鐵紅銷量。如果突泉縣客戶告訴業(yè)務(wù)人員，他對盛隆化工公司的產(chǎn)品不感興趣，那就想辦法找到客戶對產(chǎn)品的興趣點(diǎn)，不斷鉆研這種能力，你的銷售技能就會越來越強(qiáng)。

　　突泉縣是興安盟轄縣之一，境內(nèi)不但有很多礦產(chǎn)資源等待開發(fā)，比如煤、銅、銀、金、鉛、鋅、高嶺土、電氣石、滑石。境內(nèi)水資源、風(fēng)力資源豐富，開發(fā)前景也是非常廣闊的。氧化鐵紅廠家想在本地開展業(yè)務(wù)，就要多研究當(dāng)?shù)馗鞣矫娴陌l(fā)展現(xiàn)狀，挖掘其中的業(yè)務(wù)潛力，同時(shí)提升企業(yè)的競爭實(shí)力。

　　2013年，突泉縣各類養(yǎng)殖小區(qū)達(dá)到224個(gè)，其中肉雞養(yǎng)殖小區(qū)111個(gè)，肉雞養(yǎng)殖能力達(dá)到6000萬只，養(yǎng)殖業(yè)比重進(jìn)一步加大。實(shí)施高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田、節(jié)水增糧等農(nóng)田水利項(xiàng)目13.8萬畝，農(nóng)民專業(yè)合作社、家庭農(nóng)牧場達(dá)到239個(gè)，糧食產(chǎn)量超過20億斤。工業(yè)方面，突泉縣實(shí)施千萬元以上工業(yè)重點(diǎn)項(xiàng)目24個(gè)，循環(huán)經(jīng)濟(jì)工業(yè)園區(qū)建成區(qū)累計(jì)引進(jìn)招商項(xiàng)目231個(gè)，實(shí)施工業(yè)重點(diǎn)項(xiàng)目108項(xiàng)，完成工業(yè)固定資產(chǎn)投資84.47億元。

　　氧化鐵黃從其名稱來看就是有顏色的，初步估計(jì)可以作為顏料來使用，事實(shí)也確實(shí)如此；氧化鐵黃主要的應(yīng)用是用來制作顏料，該材料在著色力、遮蓋力、耐光性、耐酸性、耐堿性、耐熱性等方面具有上佳的表現(xiàn)。

　　研究發(fā)現(xiàn)在常溫狀態(tài)下，氧化鐵黃的顏色為檸檬黃至褐色的粉末，相對密度2.44—3.60，熔點(diǎn)為350—400℃。不溶于水、醇，溶于酸。由于生產(chǎn)方法和操作條件的不同，水合程度不同，氧化鐵黃的晶體結(jié)構(gòu)和物理性質(zhì)有很大差別。當(dāng)溫度在150℃以上時(shí)，會分解出結(jié)晶水，并轉(zhuǎn)變成紅色。吸入粉塵會引起塵肺，空氣中高容許濃度5mg/m2。

　　不經(jīng)歷風(fēng)雨，哪能見到彩虹。盛隆化工公司在發(fā)展過程中，在開拓市場過程中也是經(jīng)歷了很多艱難險(xiǎn)阻，走了不少彎路，但是我們沒有困難擊倒，終我們挺了過來，而且愈挫愈勇。我們的氧化鐵紅等產(chǎn)品的質(zhì)量水平了有了很大的提升，服務(wù)更好的完善，業(yè)務(wù)人員的開拓市場的能力增強(qiáng)了不少，面對客戶我們更加有信心，有信心服務(wù)好客戶。

　　客戶的笑臉是我們見到的美的彩虹，客戶的需求是我們進(jìn)步的不竭動力。今后，我們將一如既往，勇往直前，希望為客戶帶來更好的產(chǎn)品和服務(wù)。