對于氧化鐵紅廠家來說，要想把業務做好，首先要選擇一批種子用戶；若是這批種子用戶選擇的好，則會對產品的改進、升級有很大的幫助，對企業發展有很大的助推作用。

　　由此來看，種子用戶對企業具有非常重要的作用；一般來說，種子用戶要有代表性，有號召力，才能在眾多用戶當中有不可低估的影響力；企業若是能夠服務好這些種子用戶，必將對其他眾多潛在用戶產生很大影響，甚至形成口碑效應，這對企業開發市場有很大的推動作用，銷售人員在對氧化鐵紅進行營銷、銷售時會方便很多。

　　招遠市位于煙臺市境西北部，地處膠東低山丘陵地帶，全市總面積1433平方千米，總人口約為60 萬。2018年10月，招遠市入選綜合實力百強縣。招遠市內礦藏資源豐富，以金礦和銀礦為主，還有石英石、氟石、螢石、建筑石料等。此外還有大量野生藥材資源等待開發。對于氧化鐵紅企業來說，只有進行深入的調查研究才能判斷該地區的發展潛力；對該地區研究的越詳細，對開展氧化鐵紅銷售才越有利。

　　2016年，招遠市規模以上工業中，黃金、食品、橡膠、機械、電子五大支柱產業實現主營業務收入、利稅和利潤為1601.73億元、119.29億元、94.42億元；截至2016年底，招遠市全年完成建筑業總產值39.18億元，增長10.7%。房屋建筑施工面積183.1萬平方米，增長3.9%；房屋建筑竣工面積122.5萬平方米，增長22.4%。

　　氧化鐵綠，具有強烈吸收紫外線、耐光、耐大氣孝化等良好性能。化學性質穩定。吸入氧化鐵綠粉塵會引起肺塵埃沉著病，這種粉末在空氣中高容許濃度為5mg／m2。

　　如今氧化鐵綠在建筑建材、油漆涂料、塑料等領域有著非常廣泛的應用，可以用于染料、油漆、水泥制品、涂料的著色等。

　　在水性涂料粉末，根據顏色不同適量配置。氧化鐵綠與應用體系中其它成分相溶性好，能增強油漆的防銹、抗紫外線等性能。氧化鐵綠在油漆生產中也有應用。

　　科技的發展，使得氧化鐵紅市場更加不穩定，很多傳統企業在互聯網大潮中受到了強烈沖擊，大量小企業生存越來越艱難。面對這樣的市場動蕩，企業要想在市場上站穩腳跟，故步自封肯定不可行。

　　要想緊跟市場潮流，就要努力學習新知識，適應現代市場需求。一方面企業需求努力提升產品品質，另一方面要在壓縮成本方面多下功夫，這樣才能有效提升產品競爭力。這就需要企業具有互聯網思維，懂得如何使用新的技術和大數據思維，這樣才能提升企業競爭實力。

　　當然，光做得這兩點還不夠，還需要銷售人員多與客戶溝通，了解各地客戶的真實需求，進而開發出更加具有針對性的產品。