實現交易的前提是彼此之間產生信任，而讓客戶與銷售人員產生共鳴則是一種增進互信的有效方式，這需要業務員具備很好的溝通技巧，更要求對氧化鐵紅產品有足夠多的認識，這樣才能在與客戶溝通中見機行事，進而引發客戶產生共鳴之感。

　　要引發客戶共鳴，業務人員除了熟悉產品、具有良好的溝通技巧之外，還要對客戶較為熟悉，了解客戶的基本情況，脾氣性格，以及該客戶所在企業的基本情況，對氧化鐵紅產品有著怎樣的需求，等等。

　　概括來說，就是要求業務員必須知己知彼，這樣才能打動客戶，使之產生共鳴。

　　登封市位于河南省中西部，總面積1220平方千米；下轄3個街道、8個鎮、4個鄉、1個工業區和1個礦區，2013年統計總人口為65萬人。

　　交通方面：207國道與217、316省道貫通全境，鄭少洛、禹登高速公路縱橫交錯，登封鐵路與京廣、隴海、焦枝鐵路干線相連。

　　登封區內礦產資源豐富，其中以煤、鋁土礦為主，其它如鋁、鐵、鉛、錫、硅石、重晶石、鉀長石、白云巖、花崗巖、瑩石、云母、石棉、耐火粘土、麥飯石、藥石、大理石、石英、蛇紋石、滑石、蛭石、葉蠟石等。

　　2012年，全市實現生產總值432.5億元，規模以上工業增加值完成280億元，全社會固定資產投資完成270億元，社會消費品零售總額實現119億元；2013年，新增鄭州市級農業龍頭企業6家、農民專業合作社35家，帶動農戶7.8萬戶。

　　經過多年的發展，人類掌握的生產氧化鐵紅的方法已經有很多種。在使用這些方法生產氧化鐵紅時，會產生一些雜質或異物，這些物質有的對環保有污染，有的對氧化鐵紅的使用存在不利因素。為了解決這類問題，廠家需要綜合考慮，選擇合適的方法將這些異物清理出來，或者更換生產方法。

　　總的來說，一方面企業要核算氧化鐵紅的生產成本，另一方面還要考慮生產對環境的影響。環保是企業繞不開的話題，要生產就要考慮對環境的污染，以及如何解決污染問題，這些都要考慮進去，都跟生產成本是相關的。

　　盛隆化工公司是一家集產品設計開發、生產銷售于一體的生產型廠家；我司產品種類齊全，型號多種多樣，質量穩定可靠，受到眾多用戶的愛戴。公司生產設備先進，技術進步迅速，品控體系完善，產品優良率一直處于行業領先水平。

　　我公司自成立以來，一直本著“誠信經營，質量為本”的原則，堅持以質量求生存，以創新求發展，緊跟行業新發展，勇于拓展國內外市場。新的一年里，盛隆化工公司將嶄新的面貌迎接新老客戶的到來，歡迎各方賓朋參觀丶指導和業務洽談。