通過對(duì)銷售過程的研究發(fā)現(xiàn)，一些銷售人員對(duì)客戶提問具有畏懼心理，如果是剛開始作氧化鐵紅業(yè)務(wù)，出現(xiàn)這種情況在所難免；如果你已經(jīng)從事該業(yè)務(wù)有一段時(shí)間，依然存在這種情況，就有些不對(duì)勁了；要么說明你不做業(yè)務(wù)比較差勁，要么說明你對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的掌握存在很大的欠缺，需要迅速提升對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的了解，否則還是走人為上策。

　　當(dāng)然，重要的是從氧化鐵紅客戶那里學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)客戶關(guān)心什么，我們應(yīng)該如何解決客戶的疑問。這種情況遇到的越多，你解決客戶疑問的能力就越強(qiáng)。

　　綏棱縣位于黑龍江省中部，境內(nèi)共有已知礦產(chǎn)資源22種，182處。主要有金、銅、鈾、白云巖及大理巖、麥飯石、煤、泥炭、油頁巖、膨潤土、透輝石、飾面石材、建筑石材、建筑沙、粘土等；這些礦產(chǎn)資源具有品位高、貯量大、易開采的特點(diǎn)，開發(fā)潛力巨大。氧化鐵紅廠家若是能夠抓住當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展的機(jī)會(huì)，挖掘其中的銷售潛力，必將增加氧化鐵紅銷量。

　　2010年，綏棱縣以水稻、大豆為主的種植業(yè)和以生豬為主的畜牧業(yè)生產(chǎn)得到鞏固和加強(qiáng)。在工業(yè)方面，該縣共引進(jìn)資金26億元，新上項(xiàng)目174個(gè)。手工藝品產(chǎn)業(yè)日益知名，從事黑陶研發(fā)和生產(chǎn)的企業(yè)發(fā)展到5家，產(chǎn)品達(dá)到六大類近千個(gè)品種。草柳編企業(yè)已經(jīng)發(fā)展到十余戶。想在在綏棱縣氧化鐵紅市場站住腳，必須增進(jìn)對(duì)當(dāng)?shù)馗鱾€(gè)行業(yè)的了解，這樣才能發(fā)現(xiàn)更多業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。

　　近些年來，國內(nèi)在經(jīng)濟(jì)建設(shè)方面取得了巨大進(jìn)展，這其中就有氧化鐵紅的功勞。或許你不太清楚，氧化鐵紅在很多方面都有應(yīng)用，例如在建筑方面，各類房屋的建設(shè)，以及道路橋梁的建設(shè)當(dāng)中，就經(jīng)常會(huì)用到氧化鐵紅這種材料。

　　具體來說，使用氧化鐵紅生產(chǎn)的各類油漆涂料在各類建筑上經(jīng)常會(huì)用到，例如建筑施工時(shí)會(huì)用到，在建筑裝修時(shí)也會(huì)用到一些涂料、油漆，等等。此外，氧化鐵紅在其他很多建設(shè)方面也經(jīng)常被用到。

　　對(duì)于氧化鐵紅生產(chǎn)企業(yè)來說，要想在這個(gè)行業(yè)立足，沒有一定的實(shí)力是不行的。現(xiàn)如今，企業(yè)之間的競爭越來越劇烈，要想在這樣的市場環(huán)境中生存和發(fā)展，就必須重視產(chǎn)品研究，重視產(chǎn)品的科技含量，否則不但產(chǎn)品缺乏競爭力，恐怕在這個(gè)行業(yè)中生存的機(jī)會(huì)都不會(huì)長久。

　　要搞產(chǎn)品研發(fā)，需要大量優(yōu)秀的技術(shù)人才，緊跟行業(yè)發(fā)展潮流，了解其他同行的發(fā)展?fàn)顩r，找到自己獨(dú)特的優(yōu)勢所在，或者找到屬于自己的細(xì)分市場，這樣才容易形成自身的競爭優(yōu)勢，否則將會(huì)一個(gè)有一個(gè)競爭對(duì)手超越，我們在行業(yè)中的日子將越來越艱難。