在銷售過程中，經常會遇到客戶說自己財力不足等說辭的現象，這并不少見，很多時候是客戶的一種策略，銷售人員應該認真應對，避免上當。

　　對于經驗或者能力不足的銷售人員來說，一旦遇到這種情況，就想著降低氧化鐵紅價格，這是不可取的，應該盡量避免的。如果你降價，則多半會中了客戶的計策，對方會對你的報價產生懷疑，認為仍有降價的空間，這對銷售人員，對氧化鐵紅生產廠家都是不利的。

　　蒼南縣位于浙江省的南端，東與東南瀕臨東海，西南毗連福建省福鼎市，下轄10個鎮、2個民族鄉；境內非金屬礦藏有17個種類、43處，礦產有明礬石、高嶺土、葉臘石等10多種，其中明礬礦石儲量為16216萬噸，開發潛力巨大。如何在蒼南縣開展氧化鐵紅業務，這是盛隆化工公司必須要考慮的。一般來說，這需要進行詳實的市場調研，了解本地的市場規模和競爭情況等，在此基礎上制定相應的營銷策略，推動產品銷量提升。

　　2016年，蒼南縣實現地區生產總值460.2億元，財政總收入51.7億元，社會消費品零售總額307.9億元，經濟綜合實力明顯增強。全鎮種植面積1.2萬畝，年產值3000多萬元，并建成一批四季柚現代示范園區。2013年，全年實現工業總產值19.1742億元、工業增加值3.3568億元，創稅收7226萬元。想要搞好本地的氧化鐵紅業務，就要加強對本地各行業的了解，努力挖掘其中的業務機會，推動銷售工作向前邁進。

　　經過多年的發展，人類掌握的生產氧化鐵紅的方法已經有很多種。在使用這些方法生產氧化鐵紅時，會產生一些雜質或異物，這些物質有的對環保有污染，有的對氧化鐵紅的使用存在不利因素。為了解決這類問題，廠家需要綜合考慮，選擇合適的方法將這些異物清理出來，或者更換生產方法。

　　總的來說，一方面企業要核算氧化鐵紅的生產成本，另一方面還要考慮生產對環境的影響。環保是企業繞不開的話題，要生產就要考慮對環境的污染，以及如何解決污染問題，這些都要考慮進去，都跟生產成本是相關的。

　　為了更好服務客戶，盛隆化工公司在產品創新方面投入了很大精力，一方面聽取客戶的意見反饋，一方面我們增大了市場調研力度，不斷分析市場發展動向，同時也注意其他同行的業務發展，并做好信息統計和分析工作，希望能夠發現一些細分市場，為產品改進尋找思路。

　　盛隆化工公司要發展，必須在氧化鐵紅產品質量上多下功夫，更要根據市場變化和客戶需求來改進產品，這樣才能提升產品的適應能力，增加產品的銷售潛力，這樣才能使企業發展壯大，進而為客戶帶來更大價值。